閩系男裝品牌尋求“變革”之路

作者：沖鋒衣定做關注時間：2016-08-16

內容詳情

近幾年，隨著中國經濟逐步入新常態，受市場需求疲軟以及電商沖擊和國外快時尚品牌入駐等因素影響，我國男裝行業一度陷入低迷的怪圈，作為全國僅次于廣東、浙江、江蘇和山東的服裝制造大省，閩派男裝企業，七匹狼、九牧王、利郎等傳統男裝企業門店也不可避免地陷入“關店”魔咒。

　　根據數據表明，2015年上半年九牧王關店134家，截止2015年底七匹狼減少519家門店，利郎也在2015年上半年關店15家……

　　究竟在這洶涌的“閉店”潮背后，曾經雄霸一方的閩派男裝企業能否再續先前產銷兩旺的“神話”，閩系男裝行業的出路又在何方?

　　致力發展專賣事業閩派男裝迅速崛起

　　自上個世紀90年代，隨著國外服裝企業陸續在中國沿海區域扎根，號稱“閩南金三角”的泉州、廈門和漳州地區的服裝企業依靠身處東南沿海毗鄰港澳臺的地理優勢，開始陸續吸取海外服裝企業的成功經驗，并以襯衫、西服、白領休閑裝為發展方向，在經歷了早期的代工及貼牌之后，逐步建立起從原輔料到加工制造再到倉儲物流的產業鏈。

　　與此同時，1995年前后，為了擺脫行業內單品銷售的瓶頸，七匹狼、柒牌等品牌福建本土男裝品牌亦開始率先尋求變革，嘗試發展專賣事業，在“完整的專賣形態”上下足了工夫，大力完善專賣產品結構。福建男裝的競爭力亦開始顯現，銷售額也開始呈現井噴式增長，不少男裝品牌的專門店在全國已高達到2000多家;零售額也高達12億至40億。　　

　　得益于“專門店”戰略的成功，七匹狼、與狼共舞、馬克·華菲等形象店規模超過4000家，成為男裝界不折不扣的“冠軍品牌”。受其影響，深陷單品困局的利郎、才子等品牌也大受到啟發，大力完善專賣產品結構，成功擺脫單品困境，蛻變為行業里的新生力量。就連已在西褲上確立全國冠亞軍地位的九牧王、虎都亦在2005年陸續跟風完善專賣產品形態，在銷售額上亦取得了不俗成績。

　　至此，福建男裝品牌開始成為國內服裝行業里的一股中堅力量，七匹狼、利郎、勁霸、柒牌、九牧王、才子、與狼共舞等多家福建本土男裝品牌也一躍成為國內炙手可熱的知名品牌。

　　市場疲軟電商與快時尚沖擊不斷

　　閩系男裝深陷“閉店”門

　　然而近幾年，受互聯網電商沖擊，以及供求減弱的影響。走上街頭，如果仔細留意，你會發現那些曾經熟悉的本土男裝品牌門店有些早已易主，有些掛上了紅色的打折標簽，曾經紅極一時的男裝品牌開始漸漸淡出人們的視野，一些實力不足的企業也紛紛面臨倒閉威脅。

　　服裝行業觀察人士馬崗此前也曾表示，近幾年。傳統服裝企業在經歷了粗放高速發展之后，消費者對于傳統服裝的消費日趨理性，不少企業紛紛從整個銷售渠道上進行精細化轉型。

　　此外，國外快時尚男裝品牌以其新穎、時尚的款式和優良做工也迅速搶攤男裝市場，在無形中給傳統男裝品牌下了一道“催命符”。而另一方面，由于近幾年百貨業的逐漸蕭條，人流量的銳減外加百貨商場里高昂的店面租金無疑給了早年曾大力度進駐百貨專柜以提高品牌形象的閩系男裝品牌不小的沖擊。面對高投入與低產出的窘境，退出商場也成了閩系男裝品牌眼前的無奈之舉。

　　據今年的銷售數據顯示，實力強勁的閩系男裝品牌九牧王與七匹狼未能逃脫“走下坡路的”的厄運。由于訂單減少，七匹狼一季度業績凈利潤為0.64億元，同比下滑5.18%。而九牧王凈利潤同比僅增長0.36%。卡賓服飾發布中期業績，較去年下跌4.5%，凈利潤方面下跌31.5%至1.022億元，就連勁霸男裝高層也稱出現了“史上最嚴重市場下滑”。

　　而面對財務報表上一泄三千里的數字和消費市場的遇冷，不少壓力山大的福建男裝品牌，不得不被迫關店“止血”。據悉，九牧王凈關店26家，實力雄厚的七匹狼也因業績不斷下滑，2015年上半年門店僅剩2636家。

　　曾經在服裝行業與廣州、江浙三足鼎立的福建男裝在互聯網電商大潮下與國外快時尚服裝品牌的沖擊下，正褪去昔日的光環，逐步陷入關店的“泥潭”。

　　為“止血”各企業各顯神通名

　　有感于消費市場的持續疲軟和業績的持續下滑，為了扭轉這一困局，不少閩系男裝紛紛開始尋求原因探索各自的“變革”之路

　　七匹狼：玩轉電商吸引年輕群體

　　意識到互聯網時代，網絡購物在年輕一代消費群體中的普及，以及電子商務對銷售業績帶來的影響，此前從未進駐電商渠道的七匹狼亦在今年與人人電商聯手合作發展電商業務。而七匹狼電商事業部負責人與人人電商負責人亦表示，人人電商數據挖掘的投入和品牌在移動消費生態的洞察上都將為七匹狼的整體資源合理配置帶來價值。雙方將合作開發的移動社交電商平臺也將通過裂變式分享的方式，拉近與消費者的關系。

柒牌：腦洞大開研發高科技

　　與大部分企業在電子商務上“做文章”不同，柒牌服飾與京東合作創新地玩起了高科技，在今年的6月推出一款智能夾克正式上線京東眾瞬間吸引了無數粉絲。　

　　這是柒牌與京東的首次合作，時間歷經7個多月，從策劃執行到創意以及營銷與設計，柒牌結合了京東的優勢資源，是柒牌在智能化研究與轉型上的一次成功嘗試。

　　卡賓：多樣發展 “概念體驗生活館”與“優品店”并行

　　在經歷業績持續走低后，卡賓開始在商業模式的運作上進行了創新，在部分直營店試行“概念體驗生活館”和“優品店”。在“概念體驗生活館”里有著男性時尚休閑所需要的方方面面，包括男士服飾、高級定制以及書籍、咖啡輕餐飲等業態組成，打造屬于的男性的時尚體驗會所。而“優品店”則提供性價相對較高的產品，來滿足不同客戶群體的需求。　

　　
利郎：進行供應鏈改革，減少中間環節

　　為了抵抗消費市場的“頹勢”，業務基礎扎實的利郎也在供應鏈方面減少了不少中間環節，控制生產成本，以此減少不必要的開支，并聘請了大量的設計師改良產品。

　　除卻改良產品和供應鏈改革，對于銷售的終端的變革也是利郎的另一項秘密“武器” 根據利郎的年報顯示，在2015年期內，利郎一共關掉了123家低效店鋪與百貨商場中的門店，但在關店的同時一年內完成了280家門店的裝修，大大提升了店鋪運營的整體效益。　　

　　而縱觀國內的服裝業，相較于閩系男裝品牌在市場嚴重疲軟下舉步維艱的摸索，其他派系的男裝企業卻在這一大潮中的逆流而上成功突圍，給了正處迷茫和困頓中的閩系男裝企業不少的啟發。

　　以近幾年在購物中心里頗受追捧的太平鳥為例，2015年，在男裝企業陷入低谷魔咒時，太平鳥卻以平均每1秒，賣掉1.8件衣服的驚人業績令不少同行羨慕眼紅。而究其原因。在這具有奇幻色彩的數字后離不開太平鳥“四輪驅動”的全網全渠道銷售模式(四個輪子分別是百貨商店、街邊店、大型綜合體以及電商)。以及將舊休閑男裝的改為新潮男裝的重新定位和將傳統零售與電商渠道融合。

　　憑借著這份成功的創新改革，截至2015年12月31日，太平鳥旗下已有門店3794家，其中直營店943家，加盟店2651家，代理店200家。實現營業收入59億元，同比增長18.09%。并在今年7月5日向證監會提交了IPO申請，擬在上海證券交易所上市。

　　總結：

　　通過“關店”潮下閩系男裝的發展變革我們不難發現，傳統的門店式營銷在互聯網時代已經無法滿足消費者的需求。閩系男裝企業要想重新崛起，必然要緊抓時代脈搏，既要利用好互聯網這把雙刃劍，也要學會傾聽大眾消費者的聲音，依據消費者的需求時時對產品甚至是企業運營管理的方向進行調整，才能做到不被時代所淘汰!

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