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傳統(tǒng)的服裝行業(yè)越來越難做了。
制造成本越來越高、利潤逐年降低、庫存壓力劇增……在這樣的現(xiàn)狀下，有20多年襯衫行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的虞黎達(dá)，創(chuàng)辦了“一人一版”的量品襯衫。
量品創(chuàng)始人虞黎達(dá)告訴界面新聞?dòng)浾?，量品襯衫的創(chuàng)新之處在于打破了傳統(tǒng)的成本定價(jià)模型，實(shí)現(xiàn)了C2M（顧客對(duì)工廠）按需定制，重構(gòu)了構(gòu)應(yīng)鏈。
傳統(tǒng)的男裝襯衫銷售在線上線下銷售渠道都存在痛點(diǎn)，線下商場由于商場高昂的租金導(dǎo)致加價(jià)率極高，而線上渠道則存在不能試穿、體驗(yàn)等方面的難題。
量品曾經(jīng)做過調(diào)研，傳統(tǒng)品牌工廠生產(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)化襯衫只能滿足35%消費(fèi)者的身形，而且為了控制庫存，許多品牌的襯衫只能將尺寸控制在一定范圍內(nèi)。
虞黎達(dá)在創(chuàng)業(yè)前，所在企業(yè)是給BRUBERRY、ARMANI等世界頂級(jí)男裝品牌做襯衫。虞黎達(dá)透露，目前由于中國勞動(dòng)力成本的上漲，很多品牌襯衫的代工廠已經(jīng)轉(zhuǎn)至越南、柬埔寨等人力成本較低的國家，國內(nèi)的生產(chǎn)商也面臨轉(zhuǎn)型的問題。
在這樣的市場環(huán)境中，虞黎達(dá)創(chuàng)辦的量品襯衫開始采取的是C2M的模式，并自主研發(fā)了一套ERP系統(tǒng)。
用戶可以線上預(yù)約量體師到家測量尺寸，量體師獲得用戶尺寸之后輸入ERP系統(tǒng)，然后傳送回工廠進(jìn)行打版制衣。之后用戶再需要訂購襯衫的話，可以直接聯(lián)系自己的量體師，并調(diào)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的用戶數(shù)據(jù)，下訂單到工廠生產(chǎn)。
目前用戶有5種領(lǐng)型、5種袖型、幾十種花紋面料進(jìn)行自由選擇搭配。此外，量品還針對(duì)襯衫的質(zhì)量進(jìn)行了升級(jí)。虞黎達(dá)介紹道，量品襯衫采用了形態(tài)記憶成衣免燙工藝，可以機(jī)洗100次不起皺、不變形，免去了每天熨燙的麻煩。
而要支持這種一人一版的量身定做模式，就要對(duì)后端的供應(yīng)鏈進(jìn)行變革。傳統(tǒng)的服裝行業(yè)依賴一年兩次的訂貨會(huì)，而量品則摒棄了傳統(tǒng)的工業(yè)化流水線，采用現(xiàn)在這種單件打版生產(chǎn)的模式。
不過為了實(shí)現(xiàn)這種個(gè)性化的生產(chǎn)，是以犧牲生產(chǎn)效率作為補(bǔ)償?shù)?。虞黎達(dá)透露，目前量品的供應(yīng)鏈效率要比傳統(tǒng)制造效率低30%，但即便是這樣的效率也比私人訂制的手工作坊要高很多，并且在個(gè)性化方面得到了用戶的認(rèn)可。
量品襯衫目前有兩檔價(jià)位：1.0版本的399元及2.0版本的499元，訂單量達(dá)到了2000單，已經(jīng)開通了30多個(gè)城市，復(fù)購率高達(dá)65%，其目標(biāo)用戶是職場精英和剛畢業(yè)的大學(xué)生。
量品公司成立剛一年的時(shí)間，為什么能迅速拓展到全國市場？虞黎達(dá)解釋道，是因?yàn)榱科凡捎玫氖?ldquo;城市代理+量體師”模式。
量品襯衫會(huì)選擇在簽約品牌代理，代理商可以通過二維碼、地推等模式推廣商品，并且雇傭量體師為客戶服務(wù)。一般情況下，一個(gè)普通人經(jīng)過一天的培訓(xùn)都能成為量品的量體師。
經(jīng)過一天的培訓(xùn)，領(lǐng)取一套標(biāo)準(zhǔn)工具：包括量尺、面料、樣衣為一體的箱子，不需要店鋪，是最低成本代理模式。而量體師與客戶建立的熟人關(guān)系，也是保證高復(fù)購率的關(guān)鍵，還能進(jìn)行口碑傳播。
這種城市代理的模式，讓量品在滿足了一人一版的個(gè)性化定制襯衫之后，也得到了快速擴(kuò)張、免庫存的優(yōu)勢(shì)。
目前量品已經(jīng)獲得了600萬元的天使輪融資，并正在尋求下一輪融資。其實(shí)量品還有其他競爭者，比如i·FDU、良衣等品牌，但在擴(kuò)張模式和商品SKU等方面還是存在一些差異。
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