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“個(gè)性化定制”被視為許多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，“有的放矢”進(jìn)行“按需生產(chǎn)”。然而，在實(shí)際應(yīng)用中，一些個(gè)性化極強(qiáng)的快速消費(fèi)型產(chǎn)品，定制化生產(chǎn)反而帶來不少的“余單”。
“我們飾品行業(yè)是最明顯的，每款定制飾品起碼要做500個(gè)才能兜底磨具和開發(fā)費(fèi)用，可同款飾品有兩三百個(gè)就是大訂單了。余下的只能自己搞定。”長安一家年銷售額上千萬的飾品工廠負(fù)責(zé)人老林吐出苦水。在長安鎮(zhèn)的支持下，藍(lán)科飾品跨境電商產(chǎn)業(yè)園孵化出新項(xiàng)目“七號(hào)倉”，將飾品“余單”跟虎門的服裝搭配起來展示、售賣，并獲得天使輪的融資。
私人定制，容易變成加庫存
“五金飾品行業(yè)是長安鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，高峰時(shí)期企業(yè)達(dá)到5000家，年產(chǎn)值120億。但2008年以后產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整以及國內(nèi)其他地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群快速成長，長安飾品行業(yè)的優(yōu)勢被其他地區(qū)趕超。”東莞市飾品行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人告訴記者，長安從上世紀(jì)八九十年代以來就是全球飾品加工中心之一，這里的工廠從給LV做五金件、給施華洛世奇加工水晶、給愛馬仕加工皮帶扣等產(chǎn)業(yè)起家，后來慢慢發(fā)展以O(shè) D M為主的模式，以歐美客戶為主。
“以前幾塊到幾百塊的飾品，長安都有。”東莞銀云五金飾品有限公司負(fù)責(zé)人王云，深刻體會(huì)快速消費(fèi)品的“快”背后之難，“近年歐美用戶下單量減少，流行度變化又快，一般定個(gè)兩三百件已經(jīng)很大單了，很快又出流行新款了。”
“定制化”制造讓企業(yè)通過“按需制造”實(shí)現(xiàn)“去庫存”的目的，但實(shí)際操作時(shí)“0庫存”很難實(shí)現(xiàn)。“單款飾品500個(gè)起做，訂單兩三百個(gè)，還會(huì)余下一兩百個(gè)，更不用說有 坑單(最后毀約) 的情況發(fā)生了，這部分庫存就要靠工廠自己找路子銷出去。”老林也通過阿里巴巴B2B商城和廣州飾品檔口等渠道銷售，但是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成就要10個(gè)點(diǎn)，加上網(wǎng)上店鋪的維護(hù)成本，以及物流成本等也要十幾個(gè)點(diǎn)，利潤所剩無幾。
建立飾品高速公路
王云積累了多年的五金飾品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，去年開始針對(duì)飾品行業(yè)的特色進(jìn)行轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)，在鎮(zhèn)政府和產(chǎn)業(yè)園的支持下，推出“七號(hào)倉”線上平臺(tái)。
“我們把長安的飾品和虎門的服裝搭配起來，有需求的工廠通過平臺(tái)，與服裝電商接上線，將 余單 和相應(yīng)的衣服配套展示，同款的詢價(jià)一下子飆升。”“七號(hào)倉”CEO王飛介紹，企業(yè)入駐平臺(tái)不需要另出運(yùn)營費(fèi)用，所有美工、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和推廣，都由平臺(tái)的90后團(tuán)隊(duì)打包完成，最后以實(shí)際售出的產(chǎn)品抽取傭金，從而降低了廠商的成本。
長安鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長肖華茂視察項(xiàng)目后表示：“產(chǎn)品、工藝、渠道、模式、業(yè)態(tài)，是供給側(cè)改革的五個(gè)方面，七號(hào)倉平臺(tái)都有涉及。七號(hào)倉就是長安飾品行業(yè)的高速公路，大家要都到高速公路上來發(fā)展，政府要服務(wù)好、建設(shè)好這個(gè)高速公路。”
目前，七號(hào)倉已和眾多大型飾品廠家簽署長期合作協(xié)議，平臺(tái)擁有海量的現(xiàn)貨飾品貨源，通過自有平臺(tái)的運(yùn)營，現(xiàn)已與各大電商分銷平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將飾品現(xiàn)貨庫存快速地銷往全球市場。資本寒冬中，這一項(xiàng)目也獲得數(shù)百萬元的天使輪融資。
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