“商旅戶外”的概念在兩三年前就已被行業(yè)所提出，但真正落地在產(chǎn)品、渠道及營銷上的企業(yè)并不多。如今，隨著人們對于戶外運動參與度和積極性的不斷提升，本土戶外品牌欲以“商旅戶外”為切入口，深挖大眾市場。
“商旅戶外”被提上發(fā)展戰(zhàn)略
圣弗萊在前段時間的訂貨會上，開始大面積砍掉其產(chǎn)品系列中的最高端部分，也就是專業(yè)級高端戶外鞋服裝備，這部分產(chǎn)品售價高達1000元-5000元不等，已接近國際專業(yè)級大牌的零售價，但由于品牌知名度在專業(yè)戶外市場遠不及一些國際戶外品牌，久而久之，這部分高端專業(yè)戶外鞋服產(chǎn)品變成了庫存。因此，該公司在大力度削減高端專業(yè)戶外產(chǎn)品的同時，已把重心放在了商旅戶外產(chǎn)品的研發(fā)上。
同樣的做法也發(fā)生在本土另外一個戶外品牌身上，“這兩年，泉州戶外品牌基本完成了鞋服一體化進程，在實現(xiàn)戶外全品類發(fā)展上取得了不錯的成績。目前，泉州戶外品牌已經(jīng)具備了打造大眾專業(yè)綜合戶外運動品牌的實力，它們需要更多的戶外愛好者進入商旅戶外產(chǎn)品的消費市場中。”天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達表示，誰能真正了解廣大戶外愛好者的消費需求，并與他們貼得更近，誰就能在這一市場中占得先機。在他看來，戶外品牌正迎來“商旅戶外”發(fā)展的大好時機，該公司目前正花大力氣在商旅戶外產(chǎn)品的推廣上。
事實上，最早提出商旅戶外定位的LONSDALE品牌，便以時尚戶外為切入口，致力于打造具備完整功能的時尚旅行裝備。經(jīng)過兩年多的研發(fā)積累，如今，LONSDALE品牌開發(fā)出了為中國旅行群體量身打造的時尚旅行裝備，得到了消費者的廣泛認(rèn)同，可以說，在戶外市場領(lǐng)域插上了一面差異化的新潮流。
LONSDALE執(zhí)行總裁賴國成說，在進入中國的2年多時間里，LONSDALE品牌的形象展示和產(chǎn)品設(shè)計愈發(fā)成熟，正如該品牌的口號“出發(fā)去旅行”一樣，傳達了這樣一種理念：旅行，不是一種做派，而是一種狀態(tài)。
產(chǎn)品推廣活動要接地氣
隨著大眾消費需求的增加，商旅戶外被越來越多戶外品牌提上發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)人士看來，戶外企業(yè)對商旅戶外的產(chǎn)品定位應(yīng)該是實現(xiàn)“專業(yè)戶外”與“生活通勤”的完美融合，這就要求品牌企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費群體的需求打造具備核心競爭力的產(chǎn)品。
最近探路者推出的高圓圓款皮膚衣就是一個比較成功的案例。
如今，戶外生活方式備受追捧，追求健康生活的人們對“美麗出行”、“時尚出行”的訴求強烈。探路者恰如其分地抓住了市場這個營銷點，所以，攜手高圓圓共同打造戶外旅行時尚潮流，探路者這一季新款皮膚衣將高圓圓最美的一面展示在舞臺之上，也詮釋了專業(yè)戶外和時尚潮品的完美結(jié)合，印花、拼接、流行色彩等多種流行元素，為追求時尚潮流的人們打造更性感的服飾搭配。
所以，本土戶外品牌將注意力從專業(yè)移到生活，又尋求商旅戶外這樣一個切入口，就需要真正找到立足于市場概念背后的內(nèi)涵，而這個內(nèi)涵歸根結(jié)底就是產(chǎn)品，拿出自己的拳頭產(chǎn)品帶動全系列化的品牌發(fā)展。
商旅戶外已形成系列產(chǎn)品，在整體搭配方面，都得跟上系列化的節(jié)奏。除了服裝風(fēng)格的商旅化，配套的鞋品、褲裝、裝備也要在商旅風(fēng)格上更進一步。為此，圣弗萊提出“套裝”產(chǎn)品概念，在科技和設(shè)計上更加大膽創(chuàng)新，接軌時尚，并以突破性的商旅系列產(chǎn)品，顛覆人們對戶外認(rèn)識的局限。
推廣商旅戶外產(chǎn)品，還需要有接地氣的活動。半個月前，天倫天濟州島10公里徒步賽贏取濟州島四天三夜自由行活動在朋友圈一度火爆，僅僅第一天就收到有效報名6000人，該公司最終送出15個自由行的名額。據(jù)了解，大多數(shù)獲獎?wù)邅碜蕴靷愄熘付ǖ慕K端店，一對來自山東的幸運夫妻當(dāng)即表示，天倫天給了他們除產(chǎn)品之外的額外的旅行體驗，他們在心里對天倫天品牌的好感繼續(xù)加分。
許騰達直言，在商旅戶外產(chǎn)品的推廣上，天倫天要立足終端開展一些更接地氣的活動，這些推廣活動會鎖定一些基礎(chǔ)的大眾戶外活動，例如周末的登山露營、日常跑團活動等，而這場濟州島徒步就是第一次嘗試。許騰達認(rèn)為，這些活動能夠加深品牌與消費者的互動粘度，這對公司日后建立會員制將起到不容小覷的推動作用。
