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在2015淘寶雙11商家備戰(zhàn)期間，駱駝戶外預(yù)計將備貨整體增加20%，是去年備貨量的1.2倍。同時，駱駝戶外目標銷量定為2400-3900萬，預(yù)計營銷投入達兩三千萬。此外，駱駝戶外回憶稱其去年雙11的銷售額為集團整體是4.2億。
2015年雙11的目標銷售額 2400-3900萬
2015年雙11的營銷投入 兩三千萬
2015年雙11的備貨量 整體增加20%
今年的其備貨情況是其中，新品、當季產(chǎn)品占比會超過70%。此次雙十一也是駱駝戶外第6次參加淘寶雙11活動。2015年雙11與往年不同的一個地方便是多了一個雙11前夜的晚會，今年駱駝戶外亦將出席這場往年沒有的雙十一晚會，至于駱駝戶外會在晚會上有何表現(xiàn)，且看今年的雙11春晚了。
據(jù)其介紹，駱駝戶外今年不但進入了雙十一類目的主會場之外，同時還進入了類目的分會場。對于別的平臺的雙11，駱駝戶外表示其今年不僅參加淘寶的雙11，還參加了別的平臺雙11大促活動。駱駝戶外覺得天貓今年的支持力度相比往年要大很多，或許和七年之癢有關(guān)吧。
今年參與雙11嘗試了哪些新的玩法和促銷方法?
駱駝戶外:今年我們覺得天貓比較好玩的是，PC端和無線端推出“明星吆喝”,借明星之口為雙十一吸引客源，我們幾個代言人都參與錄制了這個“吆喝”;另外今年的商場同款會場和凌晨時段的神秘專場,也很有意思;駱駝的玩法則是結(jié)合韓寒,范冰冰,佟大為,錢楓四位明星代言人,打造一個線上互動+線下活動+事件營銷的立體營銷方案:“駱駝有范 佟寒爭鋒”;駱駝6大天貓店鋪的PC端和手機端同時上線了精美的互動游戲,線下我們將攜手天貓和聚劃算,組成百人雙十一助威團前往冰島,為天貓雙十一助威,響應(yīng)阿里“全球狂歡”的號召。
今年雙11的主要策略和目標是什么?
駱駝戶外:今年雙11主要做好備貨,主要策略是拓寬產(chǎn)品寬度,減少產(chǎn)品深度帶來的壓力;駱駝今年一共有佟大為,范冰冰,韓寒,錢楓等四位代言人,打造出非常豐富的明星同款產(chǎn)品,所以今年駱駝不押寶在幾個主推款上,而是按風(fēng)格,按價格兩個維度打造出一個主推款矩陣,集團軍應(yīng)戰(zhàn);另外今年駱駝還加入了雙十一特供款,商場同款,這兩樣占比20%左右。
今年雙11是否會和眾籌、微商、O2O等新模式結(jié)合?具體玩法是怎樣的?
駱駝戶外:會的,阿里的玩法駱駝都會積極參與,比如O2O,我們從電商發(fā)達的大城市,省會城市挑選了一批實體店,從預(yù)熱期間就放置了雙十一的宣傳物料,在線下為雙十一造勢。
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