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Lululemon 一條緊身褲在天貓的售價(jià)是920元。
瑜伽作為體育產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，近年來的確越來越熱了。除了塑型修身的功能對(duì)女性產(chǎn)生的巨大誘惑，瑜伽還能夠舒緩長時(shí)間久坐引起的腰椎肩頸的不適感，因此吸引了大批都市白領(lǐng)轟轟烈烈加入“拉筋”大軍。
有數(shù)據(jù)顯示，中國瑜伽市場(chǎng)當(dāng)前的規(guī)模約為 400 億元人民幣。在這個(gè)領(lǐng)域試水的創(chuàng)業(yè)者除了像瑜伽檸檬、每日瑜伽、Wake 等一批主打APP視頻教學(xué)的外，還有不少選擇了從運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)切入，比如前奧運(yùn)冠軍創(chuàng)立的個(gè)人運(yùn)動(dòng)品牌“Balanpie平衡派”、剛完成C輪融資的Keep也賣起了自有品牌的瑜伽墊。背后的原因也不難理解，據(jù)國家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：當(dāng)前體育用品制造占據(jù)了體育產(chǎn)業(yè)總值的79%，天花板最高，而體育服務(wù)僅占21%。
samyama 是個(gè)14年成立的瑜伽服品牌，創(chuàng)始人陳紅軍學(xué)建筑設(shè)計(jì)出身，也是名資深的瑜伽愛好者，練了有12年。他告訴36氪，國內(nèi)練瑜伽的群體穿瑜伽服的還不到30%，處于有待進(jìn)一步教育的階段。而市面上好看好穿的瑜伽服都很貴，比如 Lululemon 一條緊身褲在天貓的售價(jià)是920元。因此，samyama 的策略是想用不太貴的價(jià)格來降低消費(fèi)者的購買門檻、培育市場(chǎng)，產(chǎn)品的客單價(jià)在 200-300 元。
供應(yīng)鏈方面，samyama 找到了 Lululemon 和 Nike 等大牌的面料供應(yīng)商。陳紅軍談到，由于瑜伽服面料的復(fù)雜性，能做出好產(chǎn)品的基本都是給 Nike、優(yōu)衣庫、HM 做供應(yīng)鏈的大廠，但這些大廠基本不接小訂單。samyama 的解決方案就是把訂單集中在1-2家工廠，另外就是“量少只能多給錢”，并沒有啥捷徑。
不過瑜伽服畢竟受限于場(chǎng)景，人群也偏小眾，它的天花板會(huì)不會(huì)比較低?
陳紅軍不這么認(rèn)為，在他看來， Lululemon 的成功在于做出了顛覆性的產(chǎn)品：當(dāng)大家都認(rèn)為瑜伽服是燈籠褲的時(shí)候，第一個(gè)推出了緊身褲，并掀起了運(yùn)動(dòng)休閑裝的時(shí)尚風(fēng)潮。如今瑜伽打底褲在美國，已經(jīng)取代牛仔褲成為最流行的時(shí)尚。“我們團(tuán)隊(duì)也在研發(fā)一些新的產(chǎn)品，比如適合旅行的太極瑜伽服。目的是希望把瑜伽文化融入生活，將來說不定有機(jī)會(huì)在女性市場(chǎng)替代所謂的休閑服。” 陳紅軍說道。
據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)：當(dāng)前 samyama 的 SKU 在300個(gè)左右，平均每月推出20個(gè)新款。銷售渠道方面，品牌14年進(jìn)駐了有贊平臺(tái)，15年中陸續(xù)在天貓和唯品會(huì)上線，今年品牌預(yù)計(jì)有6000萬的銷量，其中70% 的銷量來自天貓和唯品會(huì)。samyama 團(tuán)隊(duì)位于廣州，40人規(guī)模，其中設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)6-7人。
消費(fèi)升級(jí)+全民運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮帶動(dòng)了一批新興互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)品牌的誕生，36氪之前還報(bào)道過 EDCO、粒子狂熱、優(yōu)極UG、MAIA ACTIVE、exciTING。對(duì)于這些品牌而言，最大的機(jī)會(huì)在于抓住當(dāng)下運(yùn)動(dòng)鞋服品類爆發(fā)的當(dāng)口，找到一批精準(zhǔn)的細(xì)分人群，然后用產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵去牢牢圈住他們。
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