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以“性冷淡風”為特色的江南布衣，終于在10月31日完成香港上市，截止11月4日，該集團總市值超過34億元。成立20余年才上市，江南布衣在資本上走得不算快，不過它頂著的名頭卻不小——內地第一家上市的設計師品牌集團，同時也是杭派女裝里的第一家上市公司。
杭派女裝的概念始于1995年前后，正如晉江之于本土品牌運動鞋的聚集作用，以江南布衣、秋水伊人、古木夕羊為代表，杭州也集中出現了一批行銷全國的女裝品牌。2001年的品牌轉型是讓江南布衣脫離杭派范疇，走得比一眾同行更快的關鍵。這一年，它不僅將名字改成更有都市氣息（也更洋范兒）的JNBY，設計也從以棉麻布料為主的森女系拓展為更年輕化、更大膽的風格。線下門店的同步擴張也讓它從一眾只有價格優勢卻面目模糊的本土品牌中跳脫出來，抓住了都市白領在服裝上進行消費升級的機會。該品牌已有店面超過1255家，其中自營店404家，經銷商經營店820家，海外店鋪也擴展至31家。
在JNBY的女裝主品牌之外，江南布衣從2003年開始，相繼拓展出高端女裝線less、男裝速寫CR0QUIS、童裝jnby by JNBY等不同定位的品牌線。根據這家公司3月份公布的財報，女裝營收仍然是目前江南布衣的營收主要來源，雖然2014至2016年占比逐年下降，占比仍在決定性的75%左右。其中，女裝品牌JNBY作為公司的創始品牌，地位不可撼動，2003年就已發布的高端女裝品牌less表現并不佳，營收占比一直在5%－6%上下。
女裝營收的總體微降，除了大環境的經濟增速放緩，以及公司本身其他品牌對營收的分流，江南布衣更面臨著與其他后起之秀的同質化競爭。JNBY幾乎是最早強調“森系設計”和棉麻用料的女裝品牌，但是近年來，茵曼、裂帛等品牌也在走相似路線，與江南布衣在同一片紅海里廝殺。后兩者均為淘寶原創品牌，受益于電商上一輪爆發式增長的紅利，已具有相當規模，去年雙十一期間，茵曼官方旗艦店的總銷售額為1.207億，位居天貓女裝品類第一。在總營收上，茵曼也有追趕江南布衣的勢頭，2015年，這個品牌的總營收是11.4億元，江南布衣的則是16.13億元。
對女裝行業的激烈競爭，江南布衣顯然也早有意識，從增開線下門店再到近幾年與VICE的頻繁合作，它似乎試圖通過繼續設立子品牌來招攬更多的目標客戶群，在既有品牌的風格上謀求更獨特的定位。
不過，服裝行業的艱難就在于此，不是簡簡單單靠更多的子品牌和多品類就能搶占市場。男裝品牌速寫CR0QUIS進入市場足有10多年時間，目前保持著18%上下的營收占比，仍不足以獨當一面。相比之下，江南布衣在對童裝市場的進軍上顯得勢頭更為迅猛。2011年發布jnby by JNBY童裝品牌，定位在中高產階級家庭的3-10歲孩子。從營收數據來看，除了2014財年營收低于less，jnby by JNBY在之后兩年實現了營收翻倍增長，大幅度超過less對江南布衣總營收的貢獻。2016年7月，江南布衣又推出了新的童裝品牌Pomme de terre（蓬馬）。
根據投資咨詢平臺CIC（灼識咨詢）的報告，隨著二胎政策的實施與父母對于兒童服裝關注度的不斷增加，中國兒童的人均服裝消費于短期內將以更為迅猛的速度增加。江南布衣創始人李琳此前也表示，公司未來營收對童裝期望很大，從江南布衣接連布局兩個童裝品牌，試圖抓住不同年齡段客戶群的做法里，我們也可以看出這家公司對童裝業務的加磅投入。
除了通過多品牌和多品類來增加競爭力以外，多渠道營銷也是服裝行業普遍的做法。江南布衣90%以上的營收來自線下，與茵曼、裂帛等價位更低的淘品牌顯然很不一樣。這并不意味著江南布衣就放棄了線上業務，根據官方提供的數據，2015年，江南布衣微信服務號開通，目前已積累了70多萬粉絲，平均每月吸引4萬新用戶，女裝JNBY在微信平臺粉絲數量甚至在國內女裝中排行第一。只是這些并沒有使江南布衣的線上營收產生顯著增長。從線下到線上，又或者線上到線下，消費者的消費習慣似乎并不能輕易改變。對江南布衣而言，微信端的作用似乎更體現在通過內容來維護客戶群的活躍度和粘稠度，而非形成直接的購買力。
另一方面，我們也要看到江南布衣有別于其他互聯網服裝品牌的一點在于：它一開始就定位于中高端市場，這一個市場里的消費習慣恐怕有別于電商網站依靠的流量消費。
在招股說明書中，江南布衣表明這次上市募集資金主要用于擴大品牌業務，擴充經銷網絡，建設物流中心，增加公司運營資金。無論是線上還是線下，在海淘越來越普及和小眾買手店增多的雙重沖擊下，以第一代設計師女裝起家的江南布衣，還需要更多變化才能抓住越來越挑剔的消費者。
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