“商旅戶外”的概念在兩三年前就已被行業(yè)所提出，但真正落地在產(chǎn)品、渠道及營(yíng)銷上的企業(yè)并不多。如今，隨著人們對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)參與度和積極性的不斷提升，本土戶外品牌欲以“商旅戶外”為切入口，深挖大眾市場(chǎng)。

　　“這兩年，泉州戶外品牌基本完成了鞋服一體化進(jìn)程，在實(shí)現(xiàn)戶外全品類發(fā)展上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。目前，泉州戶外品牌已經(jīng)具備了打造大眾專業(yè)綜合戶外運(yùn)動(dòng)品牌的實(shí)力，它們需要更多的戶外愛好者進(jìn)入商旅戶外產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)中。”天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)表示，誰能真正了解廣大戶外愛好者的消費(fèi)需求，并與他們貼得更近，誰就能在這一市場(chǎng)中占得先機(jī)。在他看來，戶外品牌正迎來“商旅戶外”發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，該公司目前正花大力氣在商旅戶外產(chǎn)品的推廣上。

　　最早提出商旅戶外定位的LONSDALE品牌，便以時(shí)尚戶外為切入口，致力于打造具備完整功能的時(shí)尚旅行裝備。經(jīng)過兩年多的研發(fā)積累，如今，LONSDALE品牌開發(fā)出了為中國(guó)旅行群體量身打造的時(shí)尚旅行裝備，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，可以說，在戶外市場(chǎng)領(lǐng)域插上了一面差異化的新潮流。LONSDALE執(zhí)行總裁賴國(guó)成說，在進(jìn)入中國(guó)的2年多時(shí)間里，LONSDALE品牌的形象展示和產(chǎn)品設(shè)計(jì)愈發(fā)成熟，正如該品牌的口號(hào)“出發(fā)去旅行”一樣，傳達(dá)了這樣一種理念：旅行，不是一種做派，而是一種狀態(tài)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，戶外企業(yè)對(duì)商旅戶外的產(chǎn)品定位應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)“專業(yè)戶外”與“生活通勤”的完美融合，這就要求品牌企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求打造具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　藏酷策劃陳忠藝舉例說，最近探路者推出的高圓圓款皮膚衣就是一個(gè)比較成功的案例。如今，戶外生活方式備受追捧，追求健康生活的人們對(duì)“美麗出行”、“時(shí)尚出行”的訴求強(qiáng)烈。探路者恰如其分地抓住了市場(chǎng)這個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，所以，攜手高圓圓共同打造戶外旅行時(shí)尚潮流，探路者這一季新款皮膚衣將高圓圓最美的一面展示在舞臺(tái)之上，也詮釋了專業(yè)戶外和時(shí)尚潮品的完美結(jié)合，印花、拼接、流行色彩等多種流行元素，為追求時(shí)尚潮流的人們打造更性感的服飾搭配。

　　“所以，本土戶外品牌將注意力從專業(yè)移到生活，又尋求商旅戶外這樣一個(gè)切入口，就需要真正找到立足于市場(chǎng)概念背后的內(nèi)涵，而這個(gè)內(nèi)涵歸根結(jié)底就是產(chǎn)品，拿出自己的拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)全系列化的品牌發(fā)展。”陳忠藝表示。商旅戶外已形成系列產(chǎn)品，在整體搭配方面，都得跟上系列化的節(jié)奏。除了服裝風(fēng)格的商旅化，配套的鞋品、褲裝、裝備也要在商旅風(fēng)格上更進(jìn)一步。為此，圣弗萊提出“套裝”產(chǎn)品概念，在科技和設(shè)計(jì)上更加大膽創(chuàng)新，接軌時(shí)尚，并以突破性的商旅系列產(chǎn)品，顛覆人們對(duì)戶外認(rèn)識(shí)的局限。

　　除此之外，推廣商旅戶外產(chǎn)品，還需要有接地氣的活動(dòng)。半個(gè)月前，天倫天濟(jì)州島10公里徒步賽贏取濟(jì)州島四天三夜自由行活動(dòng)在朋友圈一度火爆，僅僅第一天就收到有效報(bào)名6000人，該公司最終送出15個(gè)自由行的名額。據(jù)了解，大多數(shù)獲獎(jiǎng)?wù)邅碜蕴靷愄熘付ǖ慕K端店，一對(duì)來自山東的幸運(yùn)夫妻當(dāng)即表示，天倫天給了他們除產(chǎn)品之外的額外的旅行體驗(yàn)，他們?cè)谛睦飳?duì)天倫天品牌的好感繼續(xù)加分。

　　許騰達(dá)直言，在商旅戶外產(chǎn)品的推廣上，天倫天要立足終端開展一些更接地氣的活動(dòng)，這些推廣活動(dòng)會(huì)鎖定一些基礎(chǔ)的大眾戶外活動(dòng)，例如周末的登山露營(yíng)、日常跑團(tuán)活動(dòng)等，而這場(chǎng)濟(jì)州島徒步就是第一次嘗試。許騰達(dá)認(rèn)為，這些活動(dòng)能夠加深品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)粘度，這對(duì)公司日后建立會(huì)員制將起到不容小覷的推動(dòng)作用。