6月29日，多家機構對探路者抱團調研，其中不乏如鼎薩投資、景林資產、從容投資等大牌私募的身影。調研機構對探路者當前產業布局、企業發展規劃提出了跟多尖銳問題。
調研機構明細：景順長城、從容投資、圓信永豐基金、中郵基金、景林資產、國泰君安、國壽安?；?、中晴藍沃、廣證恒生、同道資本、鼎薩投資、盛世景投資、銀華基金、光大證券、交銀施羅德、東方證券、上海信托、中域投資、泰唯信投資、中華聯合保險、金百镕投資、暖流資產、興業證券、醫療康復社會工作協會。
1、機構：如何看待目前在A股包括港股有些公司對體育產業的布局？
探路者：最近關于體育這個板塊，大家紛紛拋出自己的模式和選擇來進行自己未來方向的布局。體育產業本身的空間和容量是非常巨大的，每個人對體育產業的理解也是不同的，各個上市公司主體所掌握的資源也是不同的，面對整體的態勢，大家就覺得從任何一個角度切入，無論從高端的角度切入，還是從其他方向切入，從大的維度都可以理解，因為現在正是一個整體產業在市場化的初期階段，在這個過程中我們拭目以待，時間是最好的檢驗師。根據時間的發展，大家會看到每一個企業可能選擇的角度不同，最終殊途同歸。上市公司能夠配置資源對整個產業進行布局的本身，已經對整個體育產業是非常好的利好。就探路者來說，未來將以用戶為核心，在體育傳媒、體育賽事、體育培訓等領域積極拓展布局。
2、機構：剛才盛總提到合伙人制度，請問探路者合伙人制度考核機制、利益機制是怎么安排的？
探路者：平臺化組織變革的一種思想，包括對原有業務的發展以及對未來孵化創新業務板塊，不同板塊有不同的做法，目前公司主體業務已分為三個事業群，在座各位事業群的總裁，包括各個事業群廈門各個業務單元的負責人，都可理解為內部的合伙人，整個的考核模型包括測算模型的設計都是圍繞細分業務的開展，會有一定的分紅機制;另外創新的業務，包括我們未來參股、并購或者是孵化的項目，我們設計一個全新的成長路徑，例如投資初期可以由創業團隊作為大股東，我們再為創業團隊設置一個變現路徑，在未來收購其股份，通過這次項目來一起探討一種探路者合伙的模型。
3、機構：生態圈建設需要IT研發投入，公司在IT上的投入和人力儲備？
探路者：互聯網企業的典型特征，一個是用戶驅動，一個是技術驅動，我們也注意到這樣一個對企業的要求。本次再融資募投項目中的云建設，就是做信息化的解決方案，連接用戶、生態圈各項資源及員工等各方面，是系統性的創新，我們已經把探路者云的打造放到了集團的層面。因此，目前來說相對的我們的系統技術人員還是欠缺的，還繼續在招聘引進人才;當然我們也有信息化相關的隊伍，公司首發上市時一個重點募投項目也是投入信息化建設方面的。另外包括近年我們通過投資打造的新增業務單元綠野、易游天下等已有支持其現有業務發展的信息化團隊，他們已有較強的技術能力。
4、機構：探路者是輕資產公司，包括線下的店鋪，自營較少，更多是加盟，現在很多的項目，例如滑雪露營地那個項目，看起來都是以自己投資為主，這樣會不會使資產變的更重一點，如何來進行相關的后期管理以及風險控制？
探路者：對于旅行行業來講，有兩個方向，第一個是用戶，第二個是資源，它的稀缺性和價值都比較凸顯，在我們看清的方向上比如滑雪及露營體驗中心，我們覺得有必要去投資;第二個方面長期來看，未來需要布局的城市不僅是我們在募投項目規劃中提及的八個城市，我們可以做到30多個城市，那么首先我們就有必要自己做，做出標桿來，然后再進行加盟復制推廣。第三個是從投資金融的結構來看，例如滑雪露營體驗中心那個項目，自有資金投入也就是8個億左右，但在三年內估計能夠帶動30到50億以上的投資總額，這樣看來就完全沒有改變我們的商業模式，同時從我們目前做測算的過程來看，這些項目回收跟傳統線下的渠道不一樣，還是比較快的，資源是非常稀缺的東西，我們認為上市公司自己有必要先投資。
5、機構：請問探路者如何看待旅行行業的未來產業機會，及旅游事業群的未來業務發展規劃？
探路者：我們認為旅行行業未來在中國仍具有非常大的發展空間，其產業機會在于以下幾點：(1)人口紅利的機會：來自于三線城市、四線城市和城鎮，大眾旅游的增量基礎來自于中國的城鎮化發展;(2)消費升級的機會：產品形態升級，跟團游、自由行、當地游、定制游;產業內容升級，觀光、休閑、體驗、沉浸;消費人群細分;(3)互聯網的機會：互聯網對用戶服務方式的變革。未來探路者旅行事業群將積極整合集團內外部資源，通過細分用戶及用戶出行方式繼續完善在產業鏈上布局，具體可加強旅游金融、大交通、目的地、戶外基地等多方面的投入，形成生態圈。
